akwizycja
 
Encyklopedia PWN
akwizycja
[łac. acquisitio ‘nabywanie’],
działalność sprzedawcy lub jego przedstawicieli obejmująca zbieranie zamówień i osobistą sprzedaż;
akwizycja polega na nawiązaniu bezpośrednich kontaktów z potencjalnymi nabywcami, zaprezentowaniu zalet oferty i ewentualnym prowadzeniu negocjacji w celu zawarcia umowy kupna–sprzedaży; w ramach akwizycji mogą być wykonywane także różne usługi, np. instruktaż, doradztwo; akwizycja jest jedną z form aktywizacji sprzedaży i stanowi element marketingu; stosuje się ją np. przy oferowaniu towarów o wysokiej cenie jednostkowej bądź nowości rynkowych; o skuteczności akwizycji decyduje m.in. kampania reklamowa.
zgłoś uwagę

Znaleziono w książkach Grupy PWN

Trwa wyszukiwanie...  
Przeglądaj encyklopedię
Przeglądaj tabele i zestawienia
Przeglądaj ilustracje i multimedia